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Como Negociar na Prática
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Como Negociar na Prática
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Detalhe
Editora:
Lisbon International Press
Data de publicação:
2021-05-25
Páginas:
158
ISBN:
978-989-37-0424-0
Género:
LISBON PRESS
Idioma:
PT
Sinopse

• É capaz de atingir os objetivos a que se propõe em cada negociação?

• Consegue controlar o impacto das emoções no processo negocial?

• Define uma estratégia e é capaz de a implementar ou limita-se a reagir perante a contraparte?

Este livro vai mostrar-lhe que a negociação é muito mais do que uma sucessão de cedências até à obtenção de um acordo igualmente (des)favorável entre as partes.

Conhecer estratégias e táticas negociais é sem dúvida muito útil, porém o verdadeiro domínio da arte de negociar advém de saber como as implementar na prática. Cada negociação é tão única como os seus intervenientes e mesmo não sendo possível antecipar todas as ações do oponente, o leitor conseguirá preparar-se para ajustar e conjugar diversas táticas de forma intencional maximizando o resultado de cada negociação.

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